随着市场的不断发展和物流的不断进步，各行各业都面临着产品采购渠道的多样化，这给它们带来了不小的冲击。尽管如此，市场的总体需求并没有发生太大变化，只是销售渠道变得更加丰富多样。那么，锁具市场该如何应对这种变革带来的销量下降呢?今天我将分享一些相关知识，希望能为大家提供帮助。

　　工厂以往正常销售渠道

　　工厂销售渠道随物流的越来越发达，其销售渠道也有所变化，商品销售代理细分越来越完善，主要是以下三种销售代理渠道。

　　⑴工厂→省代理→市代理→县代理→各锁售网点→消费者。

　　⑵工厂→市代理(县代理)→各销售网点→消费者。

　　⑶工厂→各销售网点→消费者

　　总结:以上是工厂正常的三种销售渠道，从以上三点大家可以看出工厂到消费者手上的距离越来越近，从而形成了竞争压力越来越大，工厂将各种中间利润给了销售网点与消费者，从而取消了个中间环节的代理商，从而使得中间环节代理商的生存压力越来越大，让其感觉到市场的变化，像这类代理商一旦不变革很容易被市场淘汰。

　　现阶段锁具工厂销售渠道

　　在正常的销售渠道基础上，又增加了门厂渠道、开发商渠道、网店渠道等。

　　现在很多锁具工程越来越注重门厂渠道与网店渠道，因为大家都知道说是一种配件，它是门的配套产品，一旦能将这个渠道打开形成稳定，为将来市场变革应对企业稳定销售，如果其它公司没有预支，自然会被市场所淘汰，所以很多工厂越来越注重门厂渠道。

　　现在的人越来越懒，很多人不喜欢逛街，特别是对于一些小件的东西都喜欢在网上采购，而且价格相对实体店要便宜;网络可以采购全世界的产品，工厂又可以通过网络将产品销售到全球各地，所以很多工厂也在逐步实施网络渠道。

　　小结:以上是针对工厂销售渠道的变化而带来的危机感，从而使工厂危机也逐步增加，但目前主要危机还是终端零售商;接下来为大家分析终端代理商与网点如何应对市场变化。

　　终端代理商

　　目前锁具终端市场主要以市代与县代为主，它们具有一定的库存与销售网点，但如何在市场变革中异军突起保持销售份额，为大家分析以下几点，希望对大家有所帮助。

　　第一，配套产品与种类齐全。建议大家将锁具品种及配套的产品做起;比如锁具有指纹锁、防盗门锁、室内门锁、玻璃门锁等锁具;配套的产品有:合页、门吸、插销、吊轮等;

　　备注:必须将各类品种细分化，比如门锁要分中高低档，防盗门锁具一切配件，合页的种类等等，总之:“别人没有的品种我有，别人拿不出的我拿得出，别人不做的我做”，但前提是所有的产品必须与自己的主业配套，记住一定要细分化。

　　第二，提升形象。店面装修要适当清爽高档，位置要好，产品品种要丰富，而且服务性价比要高，同时还要有一个主打品牌支撑，不然很难吸引新老客户。

　　第三，选择一个相对空白的区域代理产品与零售。这些区域可以吸引一部分零售商与消费者，因为他们拿货渠道远，而消费者一时又很难在该区域买到同样的产品;为了缩短拿货时间，价格又一样，零售商与消费者何乐不为就近购买。

　　第四，做别人不做或很少人做的产品。 这类产品销售网点与购买渠道少，虽然产品利润上可能不高，让你有这种产品，别人就会记得你，以后客户如果还要买别的材料，很有可能会想到你，从而间接性提高了其它产品的销售。

　　以上几点就是由于市场变化，终端代理商与销售商如何应对销售额降低，采取的应对方案，希望对大家在提高销售额方面有所帮助。

　　市场变幻莫测，我们无法百分百预见未来，但可以把握当前，及时发现问题并解决问题。如果一直将问题积压到一起，很可能引发大范围的危机，甚至导致企业破产。因此，我们必须预先制定应对策略，以便在风险来临时迅速应对。只有这样，才能在竞争激烈的市场中保持稳定地位。