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市场的变局日渐大,锁具终端市场要怎样应对?
时间:2023/5/16 14:52:12来源:本站原创热度:

  市场越来越完善,物流越来越发达,产品拿货渠道越来越丰富,导致各行各业都有一定的冲击,都感觉市场越来越难做;其实不管销售市场怎么变化,需求总额是没有多大变化的,只是改变了买卖渠道或者说渠道更多。那么锁具市场该如何应对市场变革带来的销量降低?今天就来分析一下关于这方面的知识,希望对大家有所帮助。

  工厂以往正常销售渠道

  工厂销售渠道随物流的越来越发达,其销售渠道也有所变化,商品销售代理细分越来越完善,主要是以下三种销售代理渠道。

  ⑴工厂→省代理→市代理→县代理→各锁售网点→消费者。

  ⑵工厂→市代理(县代理)→各销售网点→消费者。

  ⑶工厂→各销售网点→消费者

  总结:以上是工厂正常的三种销售渠道,从以上三点大家可以看出工厂到消费者手上的距离越来越近,从而形成了竞争压力越来越大,工厂将各种中间利润给了销售网点与消费者,从而取消了个中间环节的代理商,从而使得中间环节代理商的生存压力越来越大,让其感觉到市场的变化,像这类代理商一旦不变革很容易被市场淘汰。

 

  现阶段锁具工厂销售渠道

  在正常的销售渠道基础上,又增加了门厂渠道、开发商渠道、网店渠道等。

  现在很多锁具工程越来越注重门厂渠道与网店渠道,因为大家都知道说是一种配件,它是门的配套产品,一旦能将这个渠道打开形成稳定,为将来市场变革应对企业稳定销售,如果其它公司没有预支,自然会被市场所淘汰,所以很多工厂越来越注重门厂渠道。

  现在的人越来越懒,很多人不喜欢逛街,特别是对于一些小件的东西都喜欢在网上采购,而且价格相对实体店要便宜;网络可以采购全世界的产品,工厂又可以通过网络将产品销售到全球各地,所以很多工厂也在逐步实施网络渠道。

 

  小结:以上是针对工厂销售渠道的变化而带来的危机感,从而使工厂危机也逐步增加,但目前主要危机还是终端零售商;接下来为大家分析终端代理商与网点如何应对市场变化。

  终端代理商

  目前锁具终端市场主要以市代与县代为主,它们具有一定的库存与销售网点,但如何在市场变革中异军突起保持销售份额,为大家分析以下几点,希望对大家有所帮助。

  第一,配套产品与种类齐全。建议大家将锁具品种及配套的产品做起;比如锁具有指纹锁、防盗门锁、室内门锁、玻璃门锁等锁具;配套的产品有:合页、门吸、插销、吊轮等;

 

  备注:必须将各类品种细分化,比如门锁要分中高低档,防盗门锁具一切配件,合页的种类等等,总之:“别人没有的品种我有,别人拿不出的我拿得出,别人不做的我做”,但前提是所有的产品必须与自己的主业配套,记住一定要细分化。

 

  第二,提升形象。店面装修要适当清爽高档,位置要好,产品品种要丰富,而且服务性价比要高,同时还要有一个主打品牌支撑,不然很难吸引新老客户。

  第三,选择一个相对空白的区域代理产品与零售。这些区域可以吸引一部分零售商与消费者,因为他们拿货渠道远,而消费者一时又很难在该区域买到同样的产品;为了缩短拿货时间,价格又一样,零售商与消费者何乐不为就近购买。

  第四,做别人不做或很少人做的产品。 这类产品销售网点与购买渠道少,虽然产品利润上可能不高,让你有这种产品,别人就会记得你,以后客户如果还要买别的材料,很有可能会想到你,从而间接性提高了其它产品的销售。

  以上几点就是由于市场变化,终端代理商与销售商如何应对销售额降低,采取的应对方案,希望对大家在提高销售额方面有所帮助。

  结束语:市场的变化瞬息万变,我们不能百分之百的预测未来,但一定能把握现在,发现问题解决问题不能将问题积累起来一并解决,不然很可能出现问题大爆发的情况出现,从而造成无法应对实现“破产”情况;所以大家必须在风险到来之前做好解决方法,才能实现屹立不倒。