在照明行业中，历来不乏杰出的专业人才和激烈的竞争。近年来，智能无主灯市场的繁荣表现尤为引人注目，成为众多商家宣传和销售的焦点，同时也吸引了一批业内高手展开了一场激烈的市场竞争。各种无主灯品牌在市场上展开了角逐。

　　尤其在刚落幕不久的光亚展上，各家各派纷纷亮出独门技术、扎实产品、战略秘籍，围绕无主灯、情景光、灯光设计等能为全屋智能丰富空间场景体验的产品、方案下功夫，各家的功夫本领层出不穷，更将智能这一至高法则运用得淋漓尽致。

　　区区智能无主灯，为何引来各界巨头涌入?智能无主灯是真火还是虚火?又传递出怎样的市场信号?本期与大家一起观察这一新赛道的火热现状，廓清无主灯发展的方位和坐标。

　　01从消费者层面解读

　　无主灯是新消费路径的体现

　　无主灯始兴，受益于泛流量时代的到来，传统社交与内容传播的边界在模糊，短视频迅速成为年轻人的生活方式，这也为无主灯设计的兴起提供了发展的沃土。

　　以前是“物以类聚”的时代，经营“产品”是向所有人提供同一款商品。如今是“人以群分”的时代，新一代消费群体的环境、行为习惯都在发生变化，移动交互时代下的圈层分化愈发显著。

　　当同一圈层人群有购房或改善住房需求，并开始在线上关注极简风、奶油风等家装设计风格时，家装用户则会在小红书、抖音等新媒介渠道上持续被种草，为这一圈层人群提供他们所需的产品与服务。通过数以百计的推文、短视频的“围攻”，一部分用户会直接成为无主灯的精准客流，还有一部分用户则在不同圈层中发起无主灯的讨论。

　　在“泛流量”润雨的滋养下，无主灯加速萌芽，实则是从另一层面呈现出新消费的升级方向和路径。

　　其一，追求新个性。当代年轻人最核心的消费观念是表达个性和打造“人设”，无主灯设计可为不同客户提供个性化的定制方案;

　　其二，探寻新体验。他们对于购物和消费已不再满足于基本的功能需求的满足，能够带来“不同空间场景体验”“情感体验”、符合他们“人设”的消费品，更能吸引他们下单;

　　其三，趋于新理性。如今，消费者的专业度不断提高，除了受到品牌、价格、产品外型影响外，产品功能成为了他们关注的重点，我们可以发现无主灯设计的出现，也让用户将灯的关注点从装饰性回归到对光的理解上;

　　其四，关注新品质。如今健康已然成为品质升级风向。虽然目前无主灯仍没有统一的国家标准，但在《建筑照明设计标准》中有明确要求照度标准值，其次要解决空间照度及均匀度，实现按需用光，为用户提供健康的光环境。

　　其五，衍生新场景。起初，无主灯源于大场景、需求多样化的商业空间光环境设计;如今，无主灯进入家装空间，需围绕客厅、饭厅、阅读室、儿童房等新场景打造满足不同人不同需求的光环境体验。

　　02从厂商层面解读

　　无主灯，行业转型升级的加速器

　　德鲁克说过，企业的目的，就是创新，创新是企业精神的独特标志。任何行业的品牌都面临新的增长需求和消费者需求变化的双重挑战，在照明行业也同样如此。无主灯的一夜爆红，也将其推上了舆论的风口浪尖。姑且不谈那些围绕无主灯争论不休的解读、定义，不可否认的是无主灯的出现加速了整个行业对于全屋光环境、光健康的重视。

　　尤其是今年光亚展上，各大照明厂家不约而同瞄准了智能无主灯、灯光设计、情景照明这条路径，刮起“智能、健康、节能”旋风，随处可见的灯光体验区成为展会现场的一个个打卡地，实则这是市场需求引领厂商升级变革的最直观表现。

　　澳克士照明智能商照事业部总监敖云山指出，疫情三年，也影响了国际照明品牌在中国市场的发展，恰是为国内品牌大展拳脚提供了机会。

　　无主灯，正是可遇不可求的风口。当前，传统照明头部企业、专业灯光设计企业、面板开关电工企业、现代灯企业、全屋智能企业及智能电源企业等各领域玩家相继入局无主灯，亦进一步提高了无主灯市场的关注度，扩大了市场份额。

　　这一赛道的火爆程度，一度引来民用电工龙头公牛集团的布局，并基于无主灯业务，推出了新品牌“沐光”，将其作为公司一级战略业务。

　　当问及公牛集团董事长阮立平为什么看好无主灯业务时，他表示，传统照明主要以家装照明为主，品牌发展更趋于离散化，个性化需求多，产品难以标准化生产;但现在非常好的一个趋势是，家庭装修的极简化，带来照明系统极简化，而无主灯是极简化非常好的体现，符合当代家装的审美趋势。

　　而鸿雁、欧瑞博、Aqara绿米、UIOT超级智慧家、Lifesmart云起、控客、云图、Ayla艾拉等智能家居品牌则纷纷推出AI无主灯产品，蹭上了物联网+AI的大势，但是否能通过机器学习这一底层技术，真正实现AI，还有待查证。

　　与此同时，今年无论是光亚展、古镇灯博会，亦或是广交会、设计周等展会上，全国各地观展商都出奇一致地将无主灯、灯光设计、智能照明作为此行的关注重点。

　　从线上到线下，从厂家到经销商，从概念到产品，我们欣喜的看见，自上而下的产业升级大幕正在如火如荼地进行中。

　　03从行业层面解读

　　回归到光对人类健康的重要性

　　当下，工业4.0正在解构传统产业，各行各业都在奔向产业互联网时代转型升级，照明行业也不例外。如今，市场上成功出圈的中国品牌无不是精准洞察新生代消费者需求，通过产品创新创造新价值、创造新消费场景的结果。

　　新消费主义时代下，任何行业与品牌都值得重做一遍。无主灯的火爆，正是因为其符合差异点、利益点、记忆点、传播点这四大打造爆款的基本逻辑，区别于以往千篇一律的基础照明，无主灯更具个性化、时尚感的照明设计、具有可溢价空间，无论是设计师、经销商还是厂家都能从中收益。

　　在此过程中，无主灯就像是大家游戏关卡中的一个章节，但并不是终点。背后的本质是整个行业要根据消费市场变化，从以产品为中心转变为以客户需求为中心，把对客户需求的分析研究放在中心位置，以满足客户多样性需求为导向开展产品研发、营销工作、售后体验，使拥有不同需求的用户群体都能有健康、舒适的光环境体验，这就出现了市场需求在倒逼厂商要从卖产品转变为卖解决方案，以需求为中心为用户提供私人定制方案。

　　抛开无主灯，照明行业的转型升级仍在路上，且迫在眉睫。当下，行业的转型升级，不仅本质不同，立场、手段以及目标也有所不同，“以产品为中心”是为了实现短期销售收入的最大化。在此过程中，照明企业更加重视的是如何获得更多新用户并从他们身上获得收入，而不太重视与用户建立长期稳固的价值关系。

　　“以客户为中心”则是通过研究和满足不同用户的多样化需求，与用户建立长期稳固的价值关系，进而提高用户的忠诚度和复购率，以实现客户价值收入的长期最大化，更是行业可持续健康发展的一大命题。

　　在古镇灯饰传媒董事长曹利晖看来，无主灯本质是以产品为中心，转移为客户为中心，即转型;以卖产品到卖解决方案，即升级。行业转型升级的方向，绝不仅有“无主灯”。

　　在我看来，照明厂商应该理性看待智能无主灯市场，既不能盲目投入，也不能忽视其背后的本质。未来照明的方向最终会回归到光对人类健康的重要性。