长治市地处山西省东南部,处于晋、冀、豫三省交界处,市区从西北到东南缓缓倾斜。东倚太行山与河北邯郸、河南安阳为邻，西屏太岳山与本省临汾市接壤，南部界丹朱岭和金泉山与本省晋城市毗邻，北部隔五云山、八赋岭等山地与本省晋中市交界，知名无主灯品牌。

　　高低端市场分布合理

　　目前，长治市经营照明灯饰产品的商户有100多家，主要集中在万博装饰城、龙盛装饰城、恒超五金城、居然之家、新民装饰城等卖场。

　　其中万博装饰城定位中高端，拥有照明灯饰商户30多家;龙盛装饰城拥有照明灯饰商户近10家;居然之家以智能灯光为主;另外，恒超五金城、新民装饰城等卖场以中低端为主。

　　这几年，长治市在施行整合发展，将原有的几个老建材市场包括盛烨装饰城、亿博五金城等全部拆除，目前长治市最老的市场是万博装饰城，也是长治市中高端人流最大的市场之一。

　　万博装饰城入驻的品牌众多，大店也较多，面积在500平方米以上的店面就有5家左右。目前万博装饰城入驻的品牌有雷士照明、三雄极光、欧普照明、飞利浦、欧曼照明、松下、宏光、西顿等行业知名品牌。

　　受疫情的影响，万博装饰城施行低房租的政策，但商户的压力依旧很大，一些照明灯饰商户无奈选择转型或者缩小店面面积以此维持经营。

　　龙盛装饰城是长治市建材市场的后起之秀，在当地中高端客户中有一定影响力。入驻龙盛装饰城的商家都是这几年发展迅猛的商户，企一、三峰、松伟、西门子、施耐德等品牌都将体验店设在这里。

　　作为市内最早的馆内市场，龙盛装饰城购物环境非常舒适，店面装修档次都很高，体验感很强，是中高端客户的首选卖场。

　　恒超五金城由原来的亿博五金城拆迁整体搬迁而来，以零售、工程、批发、配送为主，入驻的照明品牌也较多，木林森、佛山照明、公牛等品牌都落户于此。此外，恒超五金城以批发和工程大户居多，因此成为中低端消费者首选的卖场，同时亦是目前长治市照明灯饰商户数量最多的卖场。

　　无主灯走俏市场

　　随着无主灯在全国燃爆，从2022年开始，长治市场无主灯需求便不断增加，到2023年，无主灯也成为当地主流品类之一。

　　目前长治市有100多家照明灯饰店，其中近一半商家都有经营无主灯品牌，做得比较好的商家主要集中在万博装饰城和龙盛装饰城、居然之家等，今年想天照明体验店更是落户长治居然之家。

　　在当地，目前无主灯领域做的比较好的当属西顿、企一、三峰，因为这些企业的老板有魄力、懂技术、有团队、服务配合给力。

　　据长治商家反映，今年无主灯销量明显上升，但是随着竞争加剧大，长治与山西太原、河北邯郸、河南郑州等大城市的距离都差不多，一些高端客户会选择到大城市进行购买，当地市场中高端客户流失比较严重。

　　但目前智能照明在长治市场还未走俏，据一些商户反映，智能照明在山西省会太原才刚开始火热，长治市场的智能照明要发展起来还需要一定时间，预计在2025年左右会达到高峰期。

　　商家采访

　　长治市开泰来商贸有限公司总经理黄海

　　我们于2010年进入照明行业，此前在外地就已从事照明相关工作，回到长治就开始经营灯饰店。

　　目前店面开在长治龙盛装饰城，店面面积300多平方米，主要经营中高端品牌， 代理品牌有企一、爱灯堡等，经营品类从智能灯光到新中式、轻奢、现代类型风格都有，可以满足不同客户的需求。

　　近几年，公司对店面进行了重新装修，现在店面的氛围感非常好，因此许多客户来了店面以后都表示体验感很好。

　　2022年公司以零售和设计渠道为主，也有一定的工程渠道，且拥有优秀的设计和服务团队，均具备专业知识，可以配合设计师为业主搭配灯光和灯饰产品，代理的品牌也是行业知名品牌，因此在当地也获得了不少的好评。

　　随着后疫情时代的来临，我感觉春天正在迈进，尤其是今年感觉智能无主灯市场兴起了。通过这几年的布局，现在我们在智能无主灯领域有了一定的影响力，在当地一些中高端项目上比较占优势。

　　今年我比较关注现代灯，有设计理念的品牌我们会加大与其的合作机会。

　　再有就是智能无主灯市场，我预计在长治市应该会慢慢火爆起来，但还是要取决于终端客户的接受度，青睐智能无主灯的客户并不少，但需要商家的专业性强，业主才会放心选择。对于无主灯，2023年会在当地市场形成一个高峰。

　　我进入照明行业20多年了，通过这么多年的发展，在当地已经有一定的知名度和影响力。

　　通过一段时间的考察，我们今年花了重金布局智能无主灯品类，与想天照明厂家谈成合作，在居然之家开了几百平方米的想天照明体验店。

　　疫情过后，市场有明显发复苏气象，所以我选择再投资开设店面，也是因为对行业很有信心。

　　我们今年的重心是智能无主灯品类的布局，同时加大隐形渠道的建设，重点发力中高端家装市场。我今年关注较多的还是智能灯光、无主灯、线性照明等品类的发展，这也是公司今年销量提升的主要发力点。

　　今年拿下想天照明长治代理权以外，我们还积极地组建设计团队，培养人才。虽然长治市场做灯的商户很多，但是长治市场空间还是很大，只要我们专业性够强，服务理念、设计支持配合到位，还会有很大的上升空间。

　　今年无主灯在当地市场已经受到较大的认可和关注了，今年无主灯市场依然会很火，而随之面临的最大问题就是商家之间开始“内卷”。

　　我们舍弃中低端取代高档,让懂产品的顾客能够用好产品,同时也让客户知道无主灯卖的不只是产品,也卖的是设计和服务,相信我们在长治市场上会占有一席之地。